??????? 后WTO時代，跨國公司如何選擇進(jìn)入中國市場的合作伙伴———大型國企還是中小型公司？
??????? 2005年2月世經(jīng)所金芳研究員就此問題在《東方早報》上發(fā)表意見認(rèn)為，我國現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)形勢與改革開放初期相比已經(jīng)有了很大不同，這決定了引資工作的動因、投資主體、外資進(jìn)入的行業(yè)選擇及對經(jīng)濟(jì)增長的作用都發(fā)生了很大的變化。引資初期對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展起主要阻礙作用的“雙缺口”，即資金缺口與技術(shù)缺口中的資金缺口已經(jīng)弱化。引資的動力發(fā)生了一定程度的改變，通過引進(jìn)外資進(jìn)而引進(jìn)了競爭機(jī)制。此外，體制創(chuàng)新也成為除資金、技術(shù)、管理這三方面之外引資的重要動力。從外資進(jìn)入主體看，初期以港、澳、臺地區(qū)家族式企業(yè)為主，中后期跨國公司快速步入中國，直接在中國投資。
為什么跨國公司會放棄占據(jù)主要渠道和市場的大公司，而青睞這樣的小企業(yè)？這主要還是因為后者更符合跨國公司在華的戰(zhàn)略需求。
??????? 跨國公司的優(yōu)勢是資金、管理和技術(shù)；他們的需要是準(zhǔn)入牌照、一定的市場渠道、易于控制和當(dāng)?shù)亟?jīng)驗。與大公司相比，小企業(yè)同樣可以滿足跨國公司的需求，而且更突出的優(yōu)勢是更易于被控制、要價更低、合作的動力更強(qiáng)。事實上，從目前情況分析，這些成為跨國公司合作伙伴的小企業(yè)表現(xiàn)出一些共同點：資產(chǎn)規(guī)模小、股權(quán)結(jié)構(gòu)單一、有一定的渠道和市場。
??????? 中小型企業(yè)之所以規(guī)模較小，是因為其所處的市場是所謂“利基”市場，即規(guī)模較小的市場，如服飾配件或小家電；或?qū)I(yè)化的市場，如某種專用設(shè)備、零部件、添加劑等等。這些業(yè)務(wù)因為絕對規(guī)模較小，通常不適合設(shè)備和管理通用化、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的大企業(yè)，就是說，不適用規(guī)模與范圍的優(yōu)勢原理。
??????? 大企業(yè)的規(guī)模與范圍優(yōu)勢是通過其經(jīng)理階層實現(xiàn)的。但管理層級的膨脹、垂直的命令和報告系統(tǒng)以及信息溝通方式，也使大企業(yè)處于較為僵化和分割的狀態(tài)。而小企業(yè)規(guī)模小，管理層級簡單，分工不那么嚴(yán)密，管理者大多是多面手，因此在溝通和決策方面要比大企業(yè)快捷得多。
??????? “決策迅速”成為跨國公司愿意選擇小企業(yè)的重要原因之一。這種速度上的優(yōu)勢，不僅有助于小企業(yè)在競爭方面獲利(快魚吃慢魚)，而且使之更具靈活性。在當(dāng)前環(huán)境變化不斷加快、要求企業(yè)予以快速響應(yīng)的時代，此種速度和靈活性的價值將與日俱增。
??????? 能夠“控股”成為跨國公司選擇和中國小企業(yè)合作更重要的因素。金芳說，“和小企業(yè)合作，跨國公司有更多的發(fā)言權(quán)?！?BR>??????? 中國的小企業(yè)，一般都是在產(chǎn)業(yè)的某個細(xì)分市場中生存，并且這些細(xì)分市場往往不是主力市場，渠道也非主流渠道。在與產(chǎn)業(yè)的大公司的競爭中處于劣勢。原因主要是缺乏資金、技術(shù)和管理。
??????? 當(dāng)企業(yè)初創(chuàng)時，力量還不夠強(qiáng)大，勢單力薄時，靠自己單槍匹馬奮戰(zhàn)，且不說不會看到“開門紅”的良好局面，很多企業(yè)會由于一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長足的發(fā)展，甚至?xí)驗榛ハ嘧曹嚩匀缤?。硬拼不行，小企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么辦呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有以巧取勝，憑借自身的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，依附大企業(yè)成長，充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己。
??????? “相對于獨立生存能力很強(qiáng)的大公司來說，中小企業(yè)的孤軍作戰(zhàn)能力較弱，巧妙地利用‘寄生’或‘依附’的原理，顯得尤其重要?！苯鸱颊J(rèn)為，小企業(yè)在與跨國公司合資時一定要學(xué)會充分利用跨國公司的資源，“需要積極主動，而不是成為跨國公司的附庸”。
??????? 在金芳看來，跨國公司有暢通的產(chǎn)品流通渠道，有廣大的客戶群體，就像一條牢固的大船。而小企業(yè)無論在資金、技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗等方面都存在許多不足，就像海邊的漁夫。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)能找到與大企業(yè)利益結(jié)合點，與他們結(jié)成聯(lián)盟，借大船出海，也可以跟隨他們一起捕到大魚，獲得豐厚利潤。
??????? 跨國公司“擇偶”的新變化，恰恰帶來了小企業(yè)夢寐以求的東西。這些東西對于幫助小企業(yè)快速成長和學(xué)習(xí)，是一個很大的機(jī)遇。另外跨國公司的豪爽出價也幫助一部分小企業(yè)的所有者成功退出，轉(zhuǎn)向新的產(chǎn)業(yè)，這個結(jié)局往往要好于被產(chǎn)業(yè)的大公司收購或逐出市場。